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SISTEMA COMERCIAL:
Si vendes, pero todo depende de ti y no tienes un sistema claro que te dé control,
mira este vídeo: “Cómo pasar de depender del fundador a tener un sistema de ventas predecible y delegable”.
Así es cómo ayudamos a consultorías B2B a escalar sus negocios y poder delegar las ventas con nuestra metodología única.
Juan Ángel Marín — FiftyX
De ventas impredecibles a un pipeline de 10M€ al año
Si tus ventas dependen de ti, del boca a oreja y de llamadas entrantes que no puedes prever, ya conoces el techo. Juan Marín estaba ahí. Hoy FiftyX opera con un proceso industrial, medible y delegado a una persona del equipo, con un pipeline anual de 10 millones de euros. Esto pasa cuando dejas de tratar las ventas como un arte personal y empiezas a tratarlas como un sistema.
Rubén — Cotera
De CEO que vende a un sistema que vende por el CEO
Rubén dirige una consultora B2B en Madrid y llegó al punto en el que su crecimiento dependía de dejar de ser el único vendedor. Quería un sistema, no más teoría. Hoy su departamento comercial está profesionalizado, integrado con tecnología, y las ventas ya no dependen de que él prospecte. Es el cambio que todo CEO de consultoría tiene que hacer tarde o temprano.
Jonathan — Agencia de Marketing
De depender del inbound a generar reuniones cualificadas en 5 semanas
Cuando llevas años apoyándote en marketing de contenidos, sabes que el inbound tiene un techo. Jonathan decidió abrir outbound de forma estructurada y en cinco semanas generaba reuniones cualificadas. Si estás en el momento en el que el inbound ya no sostiene tu crecimiento, este caso te interesa.
Manuel Díaz — SumaLuz
De años dependiendo del boca a boca a un pipeline lleno en 2 semanas
Manuel llevaba años sosteniendo el negocio a base de referidos. Tenía la teoría clarísima, había hecho cursos con los mejores coaches de ventas, y aun así no ejecutaba. Dos semanas después de empezar tenía el pipeline lleno. Si ya sabes lo que hay que hacer pero no consigues hacerlo con disciplina, este es tu caso.
Eric Parey — Fotógrafo y videógrafo
De evitar las ventas a tener un sistema propio de prospección
Si reconoces que evitas las tareas de venta aunque sabes que son las que mueven la aguja, o tienes a alguien así bloqueando el crecimiento en tu equipo, este testimonio muestra cómo se desbloquea esa resistencia.
Testimonio — Consultoría B2B
De llevar los seguimientos en la cabeza a un método claro para todo el equipo
Muchos CEOs operan así durante años: leads y seguimientos en la cabeza, oportunidades importantes que se escapan sin darse cuenta. Este caso muestra cómo se instala un método compartido por el equipo, sin CRMs complejos. Si pierdes oportunidades por falta de proceso, no por falta de demanda, este es tu caso.
Fernando Díaz-Lladó — Consultoría de empresa familiar
De la fobia a exponerse a una hoja de ruta clara
Fernando acompaña a empresas familiares en la sucesión y la profesionalización. Su freno no era el método, era la exposición pública: LinkedIn, redes, mostrarse. Aquí entendió que la venta es un proceso completo y que, si quitas la pieza central, se cae. Se lleva una hoja de ruta: sabe hacia dónde va y cuáles son sus retos.
Nicolás Pérez-Enciso — A Little Too Much
De tres meses sin cobrar a un flujo de clientes predecible
Nicolás dirige un estudio de branding y diseño. La impredecibilidad de la captación llegó a costarle tres meses sin cobrar él ni su socia. Buscaba un método y se lleva el sistema: instrucciones sencillas para dejar de ser el cuello de botella y construir un proceso delegable. Lo llama inversión, no gasto, con retorno desde el primer día.
César Iglesias — Human and Brave
Del "¿lo estaré haciendo bien?" a la tranquilidad de tenerlo contrastado
César prepara empresas de menos de 2M€ para su venta. Lo que le quitaba el sueño era el cierre. Venía a contrastar su planteamiento y se va con una doble tranquilidad: que lo que tenía montado tiene sentido, y que ahora dispone de herramientas que le ahorran tiempo y energía. Y con algo que no esperaba: personas a las que llamar cuando aparezcan los obstáculos.
Ricardo Rico — Win Systems
De creer que vender es para unos pocos a un proceso que se come a trocitos
Ricardo arranca un nuevo proyecto con un socio y detectó que no tenían un proceso de ventas ordenado ni constante. Cargaba con la creencia de que vender es difícil y está reservado a unos privilegiados. El marco de referencia le permitió descomponer algo grande en bloques abordables. Antes de fin de año espera tener el proceso interiorizado en la compañía.
Ana Gómez Arche — Impulso Mobility
De sufrir cada venta a entender que la venta es un sistema
Ana dirige una consultora de estrategia y gobernanza en movilidad. Vender le resultaba incómodo: creía que era cosa de un perfil concreto de persona, con dones para la relación social. En Ventas Modernas descubrió que detrás hay estrategia, fases y sistemas, y que eso se aprende. Salió con estructura y método para salir a vender sin agarrotarse.
Programa Ventas Modernas 1º Edición
Lo que dicen todos los participantes.
En breve resumen de lo vivido en el 1º Programa de Ventas Modernas
¿Aún con dudas?
Preguntas clave que deberías tener claras.
1. ¿Esto es para mi tipo de consultoría?
Si vendes servicios B2B y sientes que las ventas dependen demasiado de ti, que no hay un sistema claro detrás y que no puedes delegar con tranquilidad, sí. Está pensado para consultores y CEOs que ya venden, pero no de forma predecible ni escalable.
2. ¿Voy a salir con algo aplicable o es teoría?
No es teoría para “inspirarte”. Vas a entender qué estás haciendo ahora que no deberías seguir haciendo, por qué no te está funcionando… y cuál es el camino real para dejar de improvisar y empezar a construir algo sólido.
3. ¿En qué momento tiene sentido esto?
Cuando ya estás vendiendo, pero sientes que el crecimiento no es sostenible.
Si dependes de ti, no tienes claridad en cómo generar demanda de forma constante o no puedes delegar ventas con confianza, es justo el momento.
4. ¿Y si ya he probado otras cosas y no han funcionado?
De hecho, es lo normal. La mayoría de lo que hay en el mercado ataca partes sueltas: más leads, más reuniones, mejor CRM, contratar a alguien…
Pero si no hay un sistema detrás, solo estás añadiendo capas encima del caos.
Aquí no se trata de hacer más cosas, sino de entender por qué lo que has probado no ha funcionado y qué tendría que existir antes para que sí funcione.